Ügyfeleim külföldre településük előtt azzal kerestek meg, hogy szentendrei házuk értékesítéséhez kérnek ingatlaneladási tanácsadást, mert egyedül, ingatlanközvetítő nélkül szeretnék eladni. A ház árának a maximalizálása volt cél, ugyanis ezzel a tőkével kezdik új életüket Skandináviában. Ebben a cikkben a szentendrei kőház eladása történetét mutatom be sok képpel illusztrálva, hogy honnan hova jutottunk. Az eredményről és a siker kritériumairól is olvashatsz a cikkben.
Fő paraméterek az ingatlanról:
- Ház állapota: felújított
- Mérete: 130 m2
- Szobák száma: 4
- Kétszintes épület, mely 1943-ban épült
- Telek nagysága: 1049 m2
- Dupla garázs
Hogyan kezdődött a közös munka?
Miután ügyfeleim kitöltötték a kérdőívemet, és megkaptam tőlük a fotókat, a következő lépés az volt, hogy a helyszínre mentem, ahol egyrészt alaposan szemügyre vettem a szóban forgó ingatlant, másrészt az eladókkal részletesen átbeszéljük céljukat és a rendelkezésre álló erőforrásaikat.
Kíváncsian vártam a találkozót. A méltóságteljes, különleges hangulatú kőház tágas, kényelmes tereivel és növényekben gazdag, buja kertje azonnal rabul ejtett. Miután alaposan szemügyre vettem a ház valamennyi helyiségét, és körbejártuk a kertet annak tulajdonosaival, Eszterrel és Gáborral, egyértelmű volt a véleményem. Ezt azonnal közöltem is ügyfeleimmel: egy ilyen ingatlan esetében vétek lenne a home staging kihagyása.
Hogy miért? Mert az, ahogyan az otthonunkban lakunk és az, ahogyan eladjuk, az két különböző dolog. Ez a felújított állapotú, napelemes, nagyszerű adottságokkal rendelkező ház megérdemelte, hogy legszebb arcát mutatva, szuper termékként kerüljön a piacra. Szerencsére ügyfeleim azonnal megértették a home staging előnyeit és célját, és partnerek voltak abban, hogy az otthonból terméket varázsoljunk közös munkával. Ezután elmondtam helyiségről helyiségre, hogy mit kellene változtatni a cél érdekében. Így összeállt a tennivalók listája, amit a személyes találkozónk után írásban is megkaptak.
Ha nem ismered még a home staginget, akkor itt megtudhatod, mi a home staging jelentése és olvashatsz több cikket is róla.
Szentendrei kőház eladása: a home staging elemei
Útmutatás alapján az eladásra történő felkészítés során a következőkre került sor:
- Apróbb javítások a házban.
- A felesleges tárgyak, bútorok eladása, elajándékozása.
- Rendrakás a házban és a kertben egyaránt.
- A ház „személytelenítése”, azaz a személyes tárgyak eltávolítása.
- Alapos nagytakarítás.
- Az általam javasolt néhány bútordarab, lámpák, szőnyegek, növények és egyéb kiegészítők megvásárlása, össze/felszerelése és a házban való elhelyezése.
Egy fontos dolgot meg kell említenem: ügyfeleim két kis gyermekükkel éltek a házban, tehát úgy kellett megvalósítaniuk a home staginget, hogy az közben továbbra is a négy tagú család számára otthonként funkcionáljon. Ez az igazi kihívás! De ők eltökéltek voltak, és megcsinálták. Le a kalappal előttük!
Eszter és Gábor kemény tempót diktáltak maguknak: a feladatok elvégzése mindössze egy hónapot vett igénybe. Mikor jelezték, hogy mindennel készen vannak, akkor jöttem a dekorációkkal, és egy szép, forró júniusi napon bedekoráltam a házat. Jurassza Zsófia enteriőr fotós pedig, ahogy végleges formájukat elnyerték az egyes helyiségek, elkészítette a csodaszép, hangulatos fotókat a hirdetéshez.
Este mindannyian fáradtan, de az eredménnyel elégedetten pihegtük ki fáradalmainkat.
Az átalakulás: home staging előtte utána fotók
Nézzük, hogyan alakult át a ház találkozásunk és a fotózás között eltelt egy hónap alatt!
Konyha-étkező átalakulása
Home staging előtt:
Home staging után:
Nappali változása
Home staging előtt:
Home staging után:
Fürdőszoba átalakulása
Felkészítés előtt:
Felkészítés után:
Szülői hálószoba változása
Home staging előtt:
Home staging után:
Szentendrei kőház eladása: a home staging eredménye
A ház értékéhez képest minimális költségvetésből, valamint az eladók idő és energia befektetéséből valósult meg a home staging. Az eredmény pedig fantasztikus lett.
Értékesítési idő: 2 hét
Eladási ár: 150 millió Ft, ami jelentősen meghaladta Eszter és Gábor célját.
Az már csak hab volt a tortán, hogy a boldog vevő a bútorokat is megvette.
Mik voltak a siker összetevői?
- Az eladók tudatos és alázatos hozzáállása. Ennek két fontos aspektusa is van. Egyrészt annak elismerése, hogy ha valamit nem tudunk, akkor forduljunk szakértőhöz. Másrészt pedig a szakértő tanácsainak az elfogadása.
- Ingatlaneladási és home staging tanácsadás igénybevétele.
- Eszter és Gábor bizalma irányomba és a home staging irányába.
- Idő-, energia- és némi pénz befektetése, amit ügyfeleim készen álltak megtenni a siker érdekében.
- A kínálat elemzése, amivel pontosan meg tudtam határozni, hogy a piaci viszonyok alapján ott és akkor milyen hirdetési árral kell piacra dobni a portékát.
- Kiemelkedő marketing: különös tekintettel a fantasztikus fotókra és a hirdetési szövegre.
- Eszter ügyes értékesítése, hiszen az ingatlan hirdetési folyamatát, az ingatlan bemutatását és a tárgyalásokat is ő folytatta le.
Amit még ehhez hozzá szeretnék tenni, hogy több éves tapasztalatom alapján azt látom, hogy vannak emberek, akik azonnal megértik a home staging erejét, és készen állnak tenni érte (Eszter és Gábor is ilyenek), és vannak, akik nem így gondolkodnak. A kisebbség tartozik az első csoportba, a többség pedig nem hajlandó befektetni a sikerbe, még ha bőven meg is tudná engedni magának. Hogy miért van ez, nem tudom, de természetesen tiszteletben tartom. Azt látom, hogy az emberek nagy része ingatlanértékesítéskor nem hajlandó elfogadni azt a tényt, hogy ELŐRE kellene befektetni valamennyi pénzt, időt és energiát. Ezzel pedig akár sok milliós bevételtől fosztják meg magukat.
Az én ügyfeleim a kisebbség közül kerülnek ki, és mindannyian végtelenül elégedettek és boldogok a projekt végén. Már rég elengedtem, hogy bárkit is meggyőzzek arról, hogy milyen jó lenne, ha eladás előtt megcsinálná a home staginget, hiszen vagy megszavazod a bizalmat ennek a dolognak, vagy nem.
Szentendrei kőház eladása: ügyfelem véleménye
Íme Eszter véleménye közös munkánkról. Ügyfeleimnek ingatlaneladási és home staging tanácsadást nyújtottam.
„Szentendrei házunkat saját magunk szerettük volna értékesíteni, de tudtuk, hogy bizonyos témákban szakértői segítségre is szükségünk van. Így találtunk rá Évára, és a számunkra pont tökéletes Mentor tanácsadás csomagra. Már az első találkozásnál nagyon pozitív benyomást keltett Éva felkészültsége, éreztük, hogy itt minőségi szolgáltatásra számíthatunk és nagyon jó döntést hoztunk, hogy őt választottuk. Részletes tájékoztatást kaptunk a teendőkről és határidőkről, ami rengeteget segített, hogy gyorsan felkészítsük a házunkat az eladásra.
A folyamat során éreztük, hogy bár az átalakítás is nagyon jól sikerült, a home staginggel még tovább tudnánk a házunk színvonalán emelni, ezért kiegészítettük azzal is megrendelést. Az eredmény minden reményünket felülmúlta, a házunk magasan kiemelkedett a piacon. Hatalmas érdeklődés volt az első pillanattól fogva, szűk két hét alatt sikerült eladni a házunkat, bőven a tervezett ár felett. Nagyon hálásak vagyunk Éva munkájáért és igazán szerencsésnek érezzük magunkat, hogy megismerhettük. Ha valaki saját értékesítésen gondolkodik, akkor Éva szolgáltatásaival tökéletesen elégedett lesz és többszörösen megtérül majd ez a beruházás.”
Ha te is szeretnél ilyen átalakulást házad vagy lakásod eladás előtt, akkor itt jelentkezhetsz home staging konzultációra.
Magyari Éva
ingatlan- és home staging szakértő
Ingatlanangyal
Képek forrása: a kiemelt fotót és a home staging utáni fotókat Jurassza Zsófia fotográfus készítette, míg az előtte állapotot tükröző képeket ügyfeleim.
