Szeretnéd többért eladni lakásodat vagy házadat? Ha igen, akkor ismerd a hatékony ingatlaneladás praktikáit. Ugyanis, ha az alábbiakban leírt tanácsokat megfogadod és megvalósítod, akkor nagy lépést teszel előre a sikeres ingatlaneladás irányába. Feltéve, ha elszánt vagy arra, hogy a lehető legtöbbet kihozzad lakásod vagy házad eladásából. Az alábbi javaslatok az ingatlan eladásra történő felkészítésével kapcsolatosak, és általuk a tulajdonosok gyorsabban és többért tudják eladni ingatlanukat. Sőt, az eladhatatlan eladhatóvá válhat.
Mi a haszna ezeknek az ingatlaneladási trükköknek?
- Először is azt, hogy az ingatlan otthonból eladható termék válik.
- Továbbá azt, hogy így a vevő el tudja magát képzelni magát az adott ingatlanban.
- Végül pedig azt, hogy így ki tudod emelni az ingatlan előnyeit.
Hatékony ingatlaneladás – 1. Selejtezés
Első tanácsom arról szól, ami az emberek nagy részének nehezen megy. Ez pedig nem más, mint a selejtezés és a rendrakás. Pedig csak el kell kezdeni. Saját magam több ingatlan esetében végig csináltam ezt a selejtezési folyamatot, tehát nem csupán ügyfeleimnek prédikálok róla, hanem személyes élményem, tapasztalatom is van róla.
A mindennapok pörgésében elkezdjük felhalmozni a tárgyakat. Gyűlnek a papírok, az újságok. A gyerekek kinövik a ruhájukat, amelyeket mélyebbre vagy magasabbra teszünk, rejtünk a szekrényekben, a pincében vagy padláson. A fogyasztói nyomásnak nem tudva ellenállni újabb és újabb tárgyakat veszünk. És csak halmozzuk-halmozzuk azokat a dolgokat, amelyek körülvesznek. Ugye ismerős? Szinte mindenki ezt teszi, különböző mértékben. Jó lenne, rendszeres időközönként selejtezni, mondjuk negyedévente. De legalább költözéskor tegyük meg! Sokkal jobban fogjuk utána érezni magunkat.
A selejtezés a rendrakás előszobája. Akár első fázisának is tekinthetjük. Hiszen minek pakoljuk ide vagy oda azt, amire igazán nincsen szükségünk? A rendrakásnak selejtezéssel kell kezdődnie.
A selejtezés a döntésről szól, aminek több szintje is van.
Első döntés: megválni tőle vagy megtartani?
Második kérdés: ha nem tartjuk meg, vagyis megválunk egy tárgytól akkor is több módon szabadulhatunk meg tőle.
– Kidobhatjuk
– Eladományozzuk/elajándékozzuk
– Eladjuk
Vagyis eszerint négy csoportba sorolhatjuk a tárgyakat. Nem könnyű, de kíméletlennek kell lenni abban, hogy mit tartunk meg és mitől válunk meg. Elkezdeni nehéz, folytatni könnyebb. Eladományozással vagy elajándékozással jót cselekszünk és a fenntarthatóságért is tettünk valamit.
Sok alapítvány örömmel veszi az adományokat, de baráti, családi körben is tudunk ajándékozni. Az Adománytaxi Budapesten el is megy a még jó állapotban lévő tárgyakért, amelyeket rászorult embereknek juttatnak el. Nekem a Cseriti Adomány bolt hálózat is nagyon bejött. Rengeteg különféle tárgyat hagytam ott náluk, kezdve a bakelit lemezektől a VHS kazettákon keresztül régi nyelvkönyvekig bezárólag.
Eladásra kiválóan működik a Facebook Marketplace vagy a Jófogás.
Hatékony ingatlaneladás – 2. Rendrakás
Ha már kiizzadtuk magunkból a selejtezést, és ezáltal megszabadultunk egy csomó mindentől, akkor jöhet a rendrakás. A rendrakás nagymestere ma Marie Kondo, aki a tökélyre fejlesztette a rendrakást. Akit érdekel, elmélyedhet Marie Kondo munkásságában a YouTube-on vagy akár a Netflixen. Koncepciójának lényegét Rend a lelke mindennek című könyvéből is el lehet olvasni.
Néhány példa a rendrakásra:
– A könyvespolcon a könyvek sorban álljanak, ne össze-vissza, inkább szellősen, mint zsúfoltan! Továbbá a függőlegesen álló könyvekre ne rakjunk keresztbe még könyveket, folyóiratokat!
– A különféle kis csecsebecsék, amennyiben a selejtezés során megkegyelmeztünk nekik, ne maradjanak elől, inkább dobozoljuk be őket, és helyezzük el valamilyen tárolóhelyre!
– A szekrények tetejéről rakjunk el mindent! Nem szép az ott felhalmozott dolgok látványa.
– A fürdőszobából rakjuk el a sok saját kozmetikumot, a hajszárítót, a takarítószereket! Találjuk meg a helyüket valamilyen ajtós szekrényben, de ott is csoportosítva, esetleg tárolódobozokban legyenek!
– Az erkély sokszor lomok tárolására szolgál. Ehelyett próbáljuk meg, hogy legalább egy kis asztal két székkel elférjen, megmutatva a kiülés lehetőségét.
– A konyhában pakoljuk el a háztartási gépeket, tárgyakat, edényeket! Edényszárító se legyen elől! A munkapulton maximum egy tál gyümölcs, fűszernövények legyenek! Egy-két szakácskönyv lehet a konyhai polcokon.
– Általános szabály olyan dolgok maradhatnak elől, nagyon tudatosan és megtervezetten, amelyek az adott helyiség funkcióját mutatják. Például az étkezőasztalnál egy terítés, a teraszon egy reggeli kávézás hangulata stb.
Hatékony ingatlaneladás – 3. Festés és javítások
Ez az ingatlaneladási trükk sok tiltakozást szokott kiváltani. Tévhit ugyanis azt gondolni, majd a vevő kifest. Persze lehet ezzel a feltételezéssel ámítani magunkat, de hátráltatni fogja ingatlanunk gyors és hatékony eladását. A festést azt is sugallja a lehetséges vevőknek, hogy az eladó gondos gazda, és karban tartotta, odafigyelt az ingatlanra. Egy festést után mindig szebb az adott ingatlan. A festés előtt essünk túl a selejtezésen, hiszen úgy könnyebb megoldani azt, továbbá a javításokat is csináljuk vagy csináltassuk meg! Ne legyenek csöpögő csapok! Az eltörött járólapot cseréljük ki! Bármi, ami nem működik a lakásban, azt tegyük működőképessé! Érezze azt ezek által a vevő, hogy ide csak be kell költözni!
A festésnek még további szerepe is van. Valamilyen világos színt (pl. fehér vagy bézs) válasszunk! Ezzel elérjük, hogy az egész lakást világosabbnak érzi a vevőjelölt, másrészt a korábbi esetleges rikító színeket, ami taszíthatja az embereket, eltüntetjük általa. Az átlagos ízlést kell kiszolgálni. Sokkal kevesebb embernek lesz szimpatikus egy olyan lakás, ahol vörös, lila vagy fekete falak néznek velünk szembe.
Hatékony ingatlaneladás – 4. Személytelenítés
A személyes tárgyak jelenléte teljesen természetes és érthető, amikor egy lakás vagy ház otthonként funkcionál. Pont attól válik otthonná, hogy a saját képünkre formáljuk. Olyanná tesszük, ahol jól érezzük magunkat. Kitesszük a nyaralás fotót, mérjük az ajtófélfán a gyerekünk növekedését, és még sorolhatnám.
Viszont, amikor el akarjuk adni, akkor más a helyzet. Az érdeklődő sokkal jobban tud azonosulni azzal az ingatlannal, amelyen nem érzi markánsan a tulajdonos személyes lenyomatát. Ezért tegyük el szem elől a családi fotókat, az érmeket, okleveleket, kitüntetéseket, bármit, ami személyes. A festés után ezek már ne kerüljenek vissza a falra! A hűtőről is tüntessük el a hűtőmágneseket! A festményekkel is óvatosan bánjunk! Azzal nem lehet hibázni, ha nem tesszük vissza festés után a festményeinket, mert a festmény egy szubjektív kategória. Nem biztos, hogy a lehetséges vevőknek is tetszik, ami nekünk.
Hatékony ingatlaneladás – 5. Alapos takarítás
A takarítás sokféle lehet. Eladás előtt viszont egy nagyon alapos takarításra van szükség. Ragyogjon minden! Néhány feladat ízelítőül:
– Tisztítsuk meg az ablakokat!
– A vizes blokkoknál csináljunk alapos vízkőtelenítést!
– Ragyogjanak, csillogjanak a csapok, és a mosogató is!
– A fúgákat is tisztítsuk meg, amennyire csak lehet!
– A szőnyegeket gőzzel vagy valamilyen szőnyegtisztító módszerrel tisztítsuk meg!
– Függönyöket szedjük le, mossuk ki! A sötéteket ne is tegyük vissza!
6. Világosság
Ahhoz, hogy ingatlanunk jó benyomást tegyen, fontos a renden és tisztaságon kívül az is, hogy világos legyen. Az emberek ösztönösen, még ha nem is fogalmazzák ezt meg maguknak, a világos lakásokat szeretik. Mit tehetünk azért, hogy világossá tegyük lakásunkat, és a fotókon, valamint a mutatáskor is így láttassuk?
- Ahogy arról korábban szó volt, fessük világos színűre az egész lakást!
- Húzzuk el a függönyöket!
- Mindenféleképpen nappali fénynél fotózzunk!
- Mind lámpában legyen égő, a csillárokban cseréljük azokat nagy teljesítményűekre!
- Mutatásnál is vegyük figyelembe a fényviszonyokat!
7. Zsúfoltság megszüntetése
A zsúfolt lakás azt a benyomást kelti, hogy az kicsi. A vevők viszont a tágas lakásokat részesítik előnyben. Ezért tegyünk meg mindent annak érdekében, hogy a zsúfoltságot megszüntessük! Már a selejtezéskor vizsgáljuk meg ilyen szempontból a lakást, és selejtezzük a bútorokat!
Amennyiben egy bútordarabra a későbbiek során még szükségünk lesz, de most felesleges, akkor helyezzük el valahol ideiglenesen! Lehet próbálkozni barátoknál, rokonoknál, akiknek házban esetleges van felesleges tároló kapacitásuk. Társasházban a közös tároló is jó megoldás lehet a lakás bemutatásakor felesleges, de a jövőben még szükséges bútorok tárolására. Ha ez sem járhat út, akkor ideiglenesen a SelfStore vagy hasonló raktár is lehetőség.
A nagy bútorokat, mint például a szekrénysorokat, a felesleges székeket, felesleges kis asztalokat távolítsuk el! Ennek az ingatlan eladási tanácsnak a megvalósítása olyan látványos kedvező változásokat tud okozni, hogy ügyfeleim is csak ámulnak-bámulnak.
8. Funkciók mutatása
Kényszerből vagy megszokásból sokszor előfordul, hogy nem arra használunk egy helyiséget, amire eredendően kellene. Nincs is ezzel semmi gond, amíg a lakás az otthonunk, hiszen úgy élünk, ahogy szeretnénk. Ezért ez az ingatlaneladási tanács az újdonság erejével hat az ingatlan eladók számára.
Amikor az a célunk, hogy eladjuk lakásunkat, azaz otthonunkból terméket csinálunk, akkor világosan meg kell mutatnunk a lehetséges vevőknek, pontosan mi a funkciója annak a bizonyos helyiségnek. A konyhában vagy a hálószobában ne legyen íróasztal, vagy ne legyen olyan szoba, aminek a funkciója eldönthetetlen! Ez megzavarja a vevő fejét. Ezt feltétlenül tarts szem előtt, amikor felkészíted lakásodat eladásra, illetve annak fotózására és bemutatására.
Összegzés
Sorra vettük az ingatlan felkészítésnek a lépéseit és tennivalóit, ami hatékony ingatlaneladáshoz szükséges. Ezek az ingatlaneladási trükk milliókat érnek. Ezeknek a javaslatoknak a jelentős részét saját magad is meg tudod csinálni, illetve bizonyos dolgokat csak te tudsz megcsinálni. Hiszen életünk tárgyainak selejtezését ki más csinálná meg, mint mi?
Miután elvégezted a „házi feladatodat”, azaz megvalósítottad a fent részletezett ingatlaneladási tanácsokat, feltétlenül kérj meg valakit, hogy ellenőrizze le a munkádat. Legyen az barát, családtag vagy tanácsadó. Ez utóbbitól nemcsak az ellenőrzést, hanem az egész folyamatban való iránymutatást, segítséget is kérhetjük. Miért kell egy külső vélemény? Azért, mert egy kívülálló nem elfogult az ingatlannal kapcsolatban, sokkal jobban észreveszi azokat a dolgokat, amelyeket még igazítani kell. Az ingatlan eladója sokszor nem vesz észre nyilvánvaló dolgokat, hiszen ott él egy ideje, és neki már természetes.
Amennyiben éppen most gondolkodsz lakásod vagy házad eladásán, és szeretnéd, hogy egy tanácsadó segítse ingatlanod eladását, akkor szívesen állok rendelkezésedre. Tanácsadási csomagjaimat itt nézheted meg: https://ingatlanangyal.hu/szolgaltatasok-ingatlan-eladashoz/
Ha pedig meg akarod alapozni tudásodat az ingatlaneladásról, akkor nemrég megjelent könyvemet ajánlom figyelmedbe, amely részletesen bemutatja, mit kell csinálnod ahhoz, hogy a legtöbbet kihozd ingatlanod eladásából.
Képek forrása: az erkélyes fotó saját, a többi freepik.com
