Az ingatlan eladása sokak számára életük egyik legnagyobb döntése – mégis a legtöbben terv nélkül vágnak bele. Hirdetnek, mutogatják a lakást, és közben remélik, hogy valaki majd lecsap rá. Pedig az ingatlaneladás nem a hirdetéssel kezdődik, hanem a felkészüléssel.
A siker kulcsa már az első lépésekben rejlik: hogyan határozod meg a célod, hogyan szervezed meg a folyamatot, és mennyire gondolod végig előre az erőforrásaidat. Ha ezeket tudatosan kezeled, a teljes eladás gördülékenyebbé és kiszámíthatóbbá válik.
Ebben a cikkben megmutatom azt az öt alapvető ingatlaneladási tanácsot, amelyet szinte senki nem vesz elég komolyan – pedig minden sikeres ingatlaneladás itt dől el: a kezdetnél. Ha ezeket megfogadod, akkor megalapozhatod a sikeres eladást – kevesebb stresszel és több eredménnyel.
A titok: az ingatlaneladást projektként kell kezelni. Ugyanazok az alapelvek működnek, mint a vállalati projektmenedzsmentben: célkitűzés, tervezés, erőforrások, határidők és korlátok.
1. Legyen világos célod – ne csak „eladni akarj”
Sokan ott hibáznak, hogy belevágnak az eladásba anélkül, hogy pontosan tudnák, mi a valódi céljuk.
Gyorsan eladni? A lehető legjobb áron értékesíteni? Vagy épp időt nyerni, amíg megtalálják az új otthont?
A célmeghatározás alapja a jól ismert SMART-módszer:
S – specifikus: pontosan határozd meg, mit szeretnél elérni.
M – mérhető: tudd számszerűsíteni (pl. ár, időtartam).
A – elérhető: reális célokat tűzz ki.
R – releváns: illeszkedjen az élethelyzetedhez.
T – időhöz kötött: legyen határidőd.
Példa: „Eladom a lakást 3 hónapon belül, legalább 68 millió forintért.”
Ha ezt leírod, és rendszeresen visszanézed, máris irányt adsz a projektednek, és elkerülöd a bizonytalanságot.
2. Készíts tervet – az ingatlaneladás nem megy magától
Az eladás sikere nem a véletlenen múlik, hanem a felkészültségen. Egy jó terv nem bonyolult, de átláthatóvá teszi, hol tartasz, és mit kell még elvégezni.
Kezdd azzal, hogy készítesz egy feladatlistát:
- Lakás előkészítése (pakolás, selejtezés, takarítás, kert rendezése)
- Kisebb javítások, festés, karbantartás
- Ingatlanfotók, hirdetési szöveg megírása
- Hirdetés feltöltése portálokra
- Megtekintések, érdeklődők kezelése
- Adásvételi dokumentumok előkészítése
Ha megvannak a feladatok, csoportosítsd őket szakaszokra (pl. előkészítés – értékesítés – lezárás), és határozd meg a mérföldköveket. Egy egyszerű Excel-táblázat vagy Google Sheet is tökéletes: látni fogod, hol tart a projekted, és mit kell még befejezni.
💡 Tipp: Jelölj ki egy heti időpontot (pl. vasárnap este), amikor átnézed a heti fejleményeket, és rögzíted a haladásokat vagy az elmaradásokat.
3. Gondold végig az erőforrásokat – nem kell mindent egyedül csinálnod
Egy projekt sem működik megfelelő erőforrások nélkül, és az ingatlaneladás sem kivétel. Energiát, időt és valamennyi pénzt is igényel – ezért nagyon fontos, hogy előre tervezzed meg a hozzá szükséges erőforrásokat!
Kérdezd meg magadtól:
- Kire számíthatsz a családban?
- Milyen szakembert érdemes bevonni (pl. fotós, ingatlanos, takarító, lomtalanító)?
- Mennyi időt tudsz reálisan rászánni hetente?
- Mennyi pénzt szánsz az előkészítésre?
Sok tulajdonos ott veszít időt és energiát, hogy mindent saját maga próbál megoldani. Pedig például egy profi fotós vagy home staging tanácsadás többszörösen visszahozza az árát a gyorsabb és magasabb értékesítés révén.
💡 Tipp: Ne félj delegálni! Gondold végig, mi az, amit más gyorsabban, jobban, vagy kevesebb stresszel el tud végezni.
4. Állíts fel reális határidőt – az időzítés kulcsfontosságú
Az ingatlaneladás időigényes folyamat. Az előkészítés, a hirdetés, az érdeklődők kezelése és szerződés előkészítése és aláírása, valamint az ingatlan kiürítése, a költözés mind időt vesz igénybe.
A túlzott optimizmus gyakori hiba: „Két hét alatt biztos eladom” – de a valóságban ez ritka.
Készíts egy idővonalat a projektedhez! Például:
- Előkészítés: 2–3 hét
- Hirdetés és megtekintések: 4–8 hét
- Adásvételi szerződés és átadás: 4-6 hét
Így pontosan látod, hogy reálisan mikorra zárulhat le az eladás, és elkerülöd a kapkodást.
A határidők ráadásul motiválnak, és segítenek fenntartani a fókuszt.
💡 Tipp: Határozd meg pontosan, meddig szeretnéd vagy kell eladni az ingatlant – és kezdd visszafelé tervezni a lépéseket!
5. Légy tisztában a korlátokkal – háromszög, amit nem lehet kikerülni
A projektmenedzsmentben van egy alapelv: minden projektet három tényező korlátoz – idő, költség, és teljesítendők (feladatok). Ha az egyik változik, az a másik kettőre is hatással lesz.
Példa:
- Ha csökkented a költségvetést → tovább tarthat az eladás.
- Ha sietsz az idővel → lehet, hogy magasabb költségekkel jár.
- Ha több feladatot vállalsz be (pl. felújítás, staging) → több időre lesz szükség.
Ezt a háromszöget tudatosan figyeld az eladás során! Az egyensúly megtartása a siker kulcsa – különben a projekt (az eladás) csúszik, vagy a végeredmény lesz gyengébb.
💡 Tipp: Gondold végig, számodra mi a legfontosabb: az idő, a költség vagy az eredmény – és aszerint alakítsd a stratégiát!
Projekt szemlélet az ingatlaneladásban – miért működik?
Sokszor hajlamosak vagyunk azt hinni, hogy az ingatlaneladás „csak” meghirdetés kérdése.
Valójában viszont egy komplex folyamat, amely tökéletesen megfelel a projekt definíciójának:
- Ideiglenes (van kezdete és vége)
- Egyedi (minden ingatlaneladás más)
- Célorientált (eladás, ár, időkeret)
A projekt szemlélet segít strukturáltan gondolkodni, tudatosan haladni és elkerülni a kapkodást.
Ha a fenti öt tanácsot megfogadod – célkitűzés, tervezés, erőforrások, határidők és korlátok –, az ingatlaneladás átláthatóbb, kiszámíthatóbb és sikeresebb lesz.
Összegzés – így add el profin az ingatlanod
Az ingatlaneladás az egyik legnagyobb értékű döntés és esemény az életünkben. Ha projektként kezeled, és előre megtervezed a lépéseket, elkerülheted a stresszt és a pénzügyi veszteséget.
- Határozd meg SMART módon a célodat!
- Készíts világos tervet és feladatlistát!
- Kalkulálj az időddel, pénzeddel és a lehetséges segítségekkel!
- Legyen reális határidőd!
- Ismerd a korlátaidat, és légy rugalmas!
Legfontosabb tanácsom: Tekints az ingatlan eladására projektként, és használd a projektmenedzsment eszközeit a sikeres eladás érdekében!
Kapcsolódó olvasnivalók:
Ingatlaneladás lépésről lépésre
Mennyi idő alatt eladni egy lakást Budapesten?
Hogyan hirdesd jól ingatlanod?
SZERZŐ
Magyari Éva, az Ingatlanangyal alapítója, közgazdász, ingatlanszakértő, szerző. Multinacionális cégeknél szerzett projektmenedzsment és értékesítési tapasztalattal érkezett az ingatlanpiacra. Célja, hogy minden ügyfele számára biztonságos, gördülékeny és eredményes legyen az ingatlaneladás. Cikkeit százezrek olvassák. Könyvével és tanácsadási, valamint ingatlanközvetítési szolgáltatásaival segíti az ingatlaneladókat.
