Az ingatlan hirdetés egyszerű dolognak tűnik, ugye? Valóban nem NASA kilövőállomás építés, de vannak játékszabályai, amiket be kell tartani. Amikor egyedül adod el ingatlanunkat, azaz ingatlanközvetítő nélkül, különösen fontos, hogy tökéletes ingatlan hirdetést add fel.
Ebből a cikkből megtudhatod, milyen az az ingatlan hirdetés, amely felkelti a potenciális vevők érdeklődését, és közelebb visz a sikeres ingatlaneladáshoz.
Ingatlan hirdetés – Mi a célja?
Az ingatlan hirdetés célja hasonló, mint az álláspályázatra beküldött önéletrajz: felkelteni a figyelmet és elérni, hogy a pályázót behívják interjúra. Vagyis az ingatlanhirdetéssel azt akarjuk elérni, az érdeklődő felemelje a telefont, és időpontot kérjen a lakás megtekintésére.
A másik fontos dolog, hogy valós képet mutasson az ingatlanról, és ezáltal megszűrje az érdeklődőket, és tényleg csak az jöjjön el megnézni, akinek az való. Ha nem írjuk bele a lift hiányát, és csak a helyszínen jön erre rá az érdeklődő, akkor felesleges kör volt mindenkinek. Ha ingatlaneladóként olvasod ezt a cikket, akkor kérlek vésed a fejedbe: nem az a jó, ha sokan nézik az ingatlanodat, hanem, ha azok nézik, akik tényleg ilyen típusú ingatlanra vágynak.
A következőkben megkapod a HATÁSOS INGATLANHIRDETÉS RECEPTJÉT, vagyis nézzük, mik a hatásos ingatlan- hirdetés kellékei?
1. Ingatlan hirdetés – Vonzó és Valós legyen
Ingatlaneladóként azt kell megértened, hogy úgy kell elkészítened az ingatlan hirdetést, hogy az érdeklődők szempontját tartsd szem előtt. Az eladó nyilván mindent tud az ingatlanról, az érdeklődő viszont semmit. Sőt, sok ingatlan hirdetés között nem is emlékszik már, hogy melyik melyik.
Tehát mi a feladatunk? Az, hogy az ingatlan hirdetés vonzó legyen. Milyen a vonzó hirdetés? Szép, igényes fotókkal és részletes adatokkal, információkkal történő bemutatás, kidomborítva az ingatlan előnyeit. Olyan, amely alapján az érdeklődő megérti az ingatlant, és el tudja azt képzelni.
Miközben vonzó, nem veszthetjük szem előtt, hogy a hirdetés igaz legyen. Például ne mondjuk azt egy konvektoros lakásról, hogy felújított, mert a mai igényeknek bizony nem felel meg! Mondjuk azt, ha minden egyéb tekintetben megfelelő, és egyéb felújításokon átesett, hogy jó állapotú. Vagy például korrekt módon adjuk meg a lakás vagy ház alapterületét! Úgyis minden kiderül előbb vagy utóbb, és csak bizalomvesztés lesz belőle, ha valaki nem állított igazat ingatlanáról.
2. Ingatlan hirdetés – Beszédes, a lakást jól bemutató ingatlan fotók
Milyenek a beszédes ingatlan fotók? Jól bemutatják az ingatlant és az ingatlan környezetét. Családi ház esetében meg kell mutatni a kertet és az udvart, társasháznál pedig a bejáratot, az épületet kívülről, illetve a lépcsőházat.
- Mindig legyen belépő kép! Ez az a kép, ami a lakásba érkezőt fogadja. Így tudja elképzelni és megérteni az ingatlanban a helyiségek kapcsolatát az, aki megnézi a képeket.
- Valamennyi helyiségről legyen fotó. Azok kihagyhatók, amelyek nem központi helyiségek. Például egy WC-t nem kell mutatni.
- A jó ingatlan fotók az ingatlant már felkészített állapotban (home staging után) mutatják, de minimum rend és tisztaság van.
- Világosban készüljenek a fotók! A sötétben (például behúzott függönyökkel) készített fotókkal eleve hátrányos helyzetbe hozzuk magunkat.
- Ne a bútorokat és a bútor részleteket fotózzuk, hanem a tereket, a helyiségeket!
- Készüljön hangulat fotó is!
- Igényes, szépen kivitelezett fotókat használjunk erre a célra!
Ingatlan fotózás tippekről ebben a blogbejegyzésben olvashatsz.
Egy budai lakás hirdetéséből kivágva.
Forrás: ingatlan.com
3. Ingatlan hirdetés – Az ingatlan alapadatainak megadása
A legtöbb ingatlan hirdetési portálon meg lehet adni jó néhány paramétert. Például: hányadik emeleten van, milyen állapotú, milyen tájolású stb. A komfortfokozatról se feledkezz meg! Sokan mégse adják meg ezeket az alapvető információkat, pedig a vevőket, érdeklődőket sokszor bosszantja ez. A vevő kiszolgálása itt kezdődik: ellátjuk a szükséges információval.
A hirdetési címben ne legyünk szemérmesek, se pedig titkolózók, hanem írjuk ki az utca nevét és a házszámot is! Aki ingatlant keres, az szeretné tudni és megnézni, pontosan hol van az az ingatlan. Ma már a Google segítségével pillanatok alatt meg lehet találni egy ingatlant cím alapján az interneten.
4. Strukturált, részletes leírás az ingatlanról
Viták dúlnak arról, hogy kevés vagy sok szöveget írjunk. Nem a hosszúság a lényeg, hanem, hogy az információ legyen:
- Strukturált, azaz tagolt. Így könnyen áttekinthető, érthető az olvasónak.
- Teljes körű. Minden lényeges, elsőre fontos információt tartalmazzon.
- A valóságnak megfelelő tényeket tartalmazzon.
A következő tagolást célszerű adni az ingatlan hirdetésnek:
- Az ingatlan helyszíne
- Az épület jellemzői
- A lakás jellemzői
- A lakás méretei
- Műszaki felszereltség
- Költségek (pl. közös költség)
- Parkolás (hol, mennyiért)
- Ingatlan ára
Ha nem árul el az ingatlaneladó információkat a lakásról, akkor a vevő nem fogja tudni, hogy az megfelel-e az ő elvárásainak. Ne építsünk arra, hogy majd úgyis fog kérdezni! Egyáltalán nem biztos, hogy a sokadik ingatlan hirdetés után valaki veszi a fáradtságot, hogy azért telefonáljon, mert nem érthető a hirdetés és tisztázni akarja az ingatlan valamely tulajdonságát.
Ne legyünk ennyire szűkszavúak!
Forrás: ingatlan.com
5. Ingatlan hirdetés – Alap az alaprajz
Nagyon fontos az alaprajz, hiszen az érdeklődő ebből érti meg a helyiségek kapcsolatát. Tehát ne spóroljuk el az ingatlan hirdetésből az informális alaprajz elkészítését, és a hirdetésben való megjelenítését! Azért informálisról beszélünk, mert nem műszaki alaprajzra van itt szükség, hanem olyan egyszerű, méretarányos alaprajzra, ami könnyen átlátható, és minden földi halandó megérti.
Ne rajzoljuk kézzel, mert az nem mutat professzionálisan! Sokféle ingyenesen elérhető alaprajz szerkesztő program áll rendelkezésre az interneten, amivel szép alaprajzot tudunk szerkeszteni.
Az alaprajz készítés részleteiről itt olvashatsz.
További tippek a vonzó ingatlan hirdetéshez
- Szánjunk időt az ingatlan hirdetés elkészítésére!
- Gyűjtsünk hozzá információt! Ezt már akkor kezdjük el, amikor elhatározzuk, hogy eladjuk az ingatlanunkat! Például egy Word file-t nyissunk meg, és abba mindig írjuk bele, ami eszünkbe jut az ingatlannal kapcsolatba! Később ezt lehet szerkeszteni.
- Gondoljuk végig, kinek lehet ideális a lakásunk. Egyedülállónak? Fiatal párnak? Nyugdíjasoknak?
- A hirdetési szöveg elején emeljük ki, és egy mondatban foglaljuk össze az ingatlan hívószavait, előnyeit! Például:
” CSENDES, AZONNAL KÖLTÖZHETŐ ÓBUDAI KIS LAKÁS ELSŐRANGÚ LOKÁCIÓVAL “ - Ha mód van rá, különösen nagy értékű vagy nagy méretű ingatlanoknál érdemes 3D-s virtuális túrát is készíteni, és beleírni ennek a linkjét a hirdetésbe.
- Este, villanyfénynél ne készítsünk fotókat!
- A fotók ne legyen homályosak!
A hatásos ingatlanhirdetés receptje tehát: végy egy részletes, teljes körű és jól tagolt hirdetési szöveget, amihez add hozzá a maximális számú fotót, megmutatva az ingatlan valamennyi helyiségét és környezetét. Végül készíts és tölts fel egy informális alaprajzot és feltétlenül add meg az elérhetőségedet is!
Ezen kívül még ajánlom figyelmedbe az ingatlaneladás lépésről lépésre írásomat, amely megmutatja a profi ingatlaneladás folyamatát. Ez abban segít, hogy maximalizálni tudd az eladási árat és hatékonyan tudj eladni.
Magyari Éva
ingatlan- és home staging szakértő
Fotók forrása:
A kiemelt kép forrása freepik.com a szövegbe ágyazott másik két kép forrása ingatlan.com.
