Ennek az ingatlannak az eladása sikeres véget ért, de az odáig vezető út meglehetősen rögös volt. Az alábbiakban esettanulmányszerűen leírom a Budapesttől nem messze található pátyi családi ház eladása történetét, bízva abban, hogy segítséget nyújt azoknak, akik ingatlanukat kívánják mihamarabb eladni.
A legrosszabbkor, 2008-ban kezdtem el árulni gyönyörűséges, fagerendás, különleges házunkat. Az eladására családi okokból kényszerültem. A válság utáni keserves években sikertelenül próbálkoztam. Először gondoltam, eladom egyedül. Miután hosszú ideig nem sikerült, az egyik nagy ingatlan közvetítő céggel kötöttem szerződést az eladásra. Aztán megint évek teltek el, de sem én, sem az ingatlanközvetítő nem tudtuk eladni. Az árból is engedtem már, de a siker csak nem jött. Ha őszinte vagyok magamhoz, akkor nem foglalkoztam a házunk eladásával, azon túl, hogy ment a hirdetése, illetve a házat, bár nem ott laktunk, folyamatosan karban tartottam.
Aztán 2014 őszén egy napon bevillant, hogy miért gondolom, hogy ugyanazzal a módszerrel, más eredményre jutok. Némi guglizás után rátaláltam a home stagingre. Ekkor hallottam erről először. Gondoltam, mit veszíthetek. Az igénybe vett home staging konzultáció után világossá vált, hogy mit kell tennem a házzal. Mivel kisfiamat egyedül neveltem, és akkor éppen vezérigazgatóként dolgoztam, tudtam, egyedül lévén lassan fogok haladni a ház felkészítésével. Viszont ekkorra világossá vált, mi hiányzott az eladási eszköztáramból az előző években. Egy percig nem volt kérdéses számomra, hogy ezzel a módszerrel el fogom tudni adni a házat.
Aztán 2015 elején a hazai első home staging tanfolyamon tovább képeztem e téren magamat.
Az ingatlan fő adatai
Elhelyezkedése: Budapest mellett, Zsámbéki medencében, Pátyon, belterületen
Kategóriája: családi ház
Ház nagysága: 250 m2
Telek nagysága: 3993 m2
Az ingatlan előnyei és adottságai:
– Különleges, fagerendás, parasztház jellegű épület
– Gyönyörű kilátás hátrafelé az erdőre
– Csendes, nyugodt környezet
– Természet közeli, „nomád világ”
– Igényes, de letisztult kialakítás
– Nagy terek családi összejövetelekre, de szeparálódásra is van lehetőség
– Extra: régi borospince a ház alatt
Pátyi családi ház eladása: felkészítés eladásra
2015 elején kezdtem ténylegesen a ház felkészítésével foglalkozni. Először is megállapodtam a festőmmel, hogy kifestik a házat. Megterveztük, beütemeztük, mikor kezd. A festővel párhuzamosan kerestem egy kertészt, hogy az éveken át „téli álmát” alvó kertet felfrissítse.
Selejtezés
Ezt megelőzően hétvégenként pakoltam, válogattam a bútorokat és tárgyakat. Selejtezésnek is hívhatjuk ezt a folyamatot. Meghoztam a sokszor nem könnyű döntéseket a sorsukról. Ez volt a legidőigényesebb feladat a ház eladására történő felkészítés folyamatában. Öt nagy csoportra osztottam a bútorokat és a tárgyakat:
1. ott maradnak a házban, mert a fotózáshoz és a bemutatáshoz szükség lesz rájuk.
2. elajándékozom
3. eladom
4. magammal viszem már most a lakásunkba, ahol laktunk
5. kidobom
Elajándékozás
Az elajándékozás vagy eladományozás pozitív része ennek a selejtezési folyamatnak, ha az ember már meghozta a döntést, hogy megválik attól a bizonyos tárgytól, bútortól. Egyik barátnőm fia egy gyermekintézményben dolgozott akkortájt, és ott szívesen fogadták a sok mindent, amit szívesen nekik ajándékoztam. Több kocsifordulónyi „cucctól” váltam meg így. Örültem, hogy tárgyaink máshol folytatják életüket, örömet okozva állami gondozott gyermekeknek. Ezenkívül felfedeztem magamnak a Cseriti bolthálózatát, ahova rengeteg apróságot tudtam vinni. Alapelvem: azért mert nekem nincs már szükségem egy tárgyra, attól az még másnak hasznos lehet. Számomra a fenntarthatóság és a klímavédelem egyik fontos gyakorlati megvalósulása, hogy a tárgyakat hasznosítsuk újra.
Eladni több helyen is lehet. Annak idején a Vaterán és a Jófogáson adtam el mindent, ami akartam. Mostanában a Facebookon a Marketplace is lehetőséget kínál erre. Sokan kérdezték akkor is, hogyan tudtam eladni. Röviden a lényeg, hogy adjál pontos leírás és jó fotókat a portékádról! Legyen ehhez reális árképzésed! És végül, de nem utolsó sorban, szolgáld ki a vevődet!
Festés, javítások, kertrendezés
A festő mindent szépen kifestett, és ahol szükséges volt, még burkolatokat javított. A festés után semmilyen fotó vagy festmény már nem került vissza a falra, hogy ne legyen személyes a ház.
A kertész rendet tett a kertben. Több helyen a növényzetet alaposan meg kellett ritkítani, mert az évek alatt elburjánzott. Persze, sokan kérdezhetik, erre miért van szükség. Általános tulajdonosi vélekedés, hogy majd kifest a vevő. Nos, nem. A festés a minimum, amit meg kell csinálni, ha ingatlanunkat hatékonyan akarjuk értékesíteni. A vevő, ha megvesz valamit, akkor nem akkor festéssel és egyéb javításokkal bíbelődni. Ő a készet akarja. A festésen és kertrendezésen kívül minden olyan dolgot megjavíttattam, ami nem, vagy nem tökéletesen működött.
Fotózásra előkészületek és fotózás
Májusra a ház és a kert is készen állt. Ekkorra már megvettem azokat a kiegészítőket pl. szőnyegeket, bútorokat, amelyekre még szükség volt, hogy minden helyiségnek egyértelmű funkciót adjunk, továbbá a szépítő kiegészítéseket (virágok, asztalterítékhez a hiányzó elemek, megfelelő színű díszpárnák stb.) is beszereztem.
A kert frissen vágott fűvel, a ház pedig ragyogó tisztaságban várt a fotózás napjára. Minden helyiség világosan mutatva, hogy mi a szerepe, esztétikusan készen állt. A fotózást Jurassza Zsófia enteriőr fotósra bíztam. Az alább látható fotók az ő munkáját dicsérik.
Pátyi családi ház eladása: hogyan nézett ki a ház felkészítés után?
Pátyi családi ház eladása: mik a tanulságok?
A válság évei alatt hihetetlenül nyomottak voltak az ingatlan árak. Egyéni döntés, hogy ezzel mit kezdünk. Én úgy döntöttem, hogy nem fogom fele áron elkótyavetyélni a házukat, bár kaptam ilyen tanácsot is.
Ha nem a 2008 utáni nehéz években vagyunk, talán home staging nélkül is el lehetett volna adni. Bár esztétikus és szép volt a ház, különlegessége egyúttal kihívást is adott, mert nem az általános közízlésnek felelt meg. A fagerendás, csupa kő és csupa fa ház borospincével, nagy telken olyan vevőt várt, akinek a nyugodt környezet, a természetes anyagok, a nagy belső terek, az erdő látványa fontosak, akárcsak nekünk, akik építettük. A hosszú évek alatt az tartotta bennem a lelket: csak egy vevő kell. Aki végül meg is jött.
Amit 2014 előtt is jól csináltam: a hirdetés részletesen leírta a házról és a telekről a szükséges tudnivalókat, voltak fotók és alaprajz. A házban mindig rend volt és tisztaság, amikor érdeklődőknek mutattam. Ma már tudom, ezek szükséges feltételek a sikeres eladáshoz, de nem elégségesek.
A pátyi családi ház eladása meghozta a nagy felismerést: a home staging segítségével egy ingatlan vonzóvá válik, kiemelkedik a tömegből és a lehető legnagyobb számú potenciális érdeklődőhöz eljut, akik között ott van a vevő.
Mit kellett még megtenni a home staging elveknek megfelelően?
– festést
– javítási munkákat
– kertrendezést
– selejtezést
– egy-két helyiségben egyértelművé tenni a funkciót
– minden helyiséget a funkciójának megfelelően berendezni
– ne mutasson semmi személyeset a ház
– virágokkal, egyéb kiegészítőkkel díszíteni
– hangulatot teremteni
Mindezeknek az a célja, hogy a vevő el tudja képzelni itt magát, és érezze, hogy ide csak be kell költöznie.
Ha éppen gondolkodsz házad, nyaralód vagy lakásod eladásán, és szeretnél az eladáshoz tippeket, tanácsokat kapni, valamint értesítést az újdonságokról, hírekről, akkor iratkozz fel hírlevelünkre, és ezzel egyúttal megkapod A sikeres ingatlan eladás titka című ingyenes tanulmányt!
