Ebben a cikkben egy belvárosi polgári lakás eladásának a történetét mesélem el, ami az egyik referencia munkám. A home staging segítségével az üres lakás fantasztikus átalakuláson ment keresztül, ami meghozta a gyors sikert. Mutatom a kiindulási helyzetet, és azt is, mit csináltunk ügyfelemmel közösen, majd ezt követően hogyan nézett ki a lakás. Végül pedig ennek a sikertörténetnek az eredményeit.
Amennyiben a home staging eredetéről szeretnél olvasni, azt itt teheted meg: https://www.barbschwarz.com/
Előzmények – mi volt a home staging előtt?
Erzsi Oktogon környéki, második emeleti lakásuk eladásához kérte a segítségemet a COVID-járvány évei alatt. A lakásban korábban bérlők laktak, de ekkor úgy hozta az élet, hogy ügyfeleim az ingatlan eladása mellett döntöttek. A lakás jó állapotú volt, és egy-két bútortól eltekintve, üres. Erzsi, aki home staging tanácsadással bízott meg, azért döntött a home staging mellett, mert bár három hónapja két ingatlanközvetítő árulta a lakást, egy érdeklődő se jelentkezett ez idő alatt. Erzsinek ebből lett elege. Változtatni akart a helyzeten.
Mi a baj azzal, ha üresen árulsz egy lakást?
Több gond is van vele. Először is az emberek nagy része nem képes térben gondolkodni, tehát nehezen tudja elképzelni, hol mi lesz az adott helyiségben. Másrészt pedig az egész lakásnak nincsen hangulata, nem tudja üresen átadni az életérzést. Úgy is mondhatjuk, jellegtelen, színtelen-szagtalan az egész.
A home stagerek, így én is, sokszor látunk arra példát lakás kiadásnál és lakáseladásnál egyaránt, hogy üresen, bútorozatlanul nem sikerül az eladás/kiadás, aztán amikor egy home staging szakértő segítségével bebútorozzák a lakást és ezáltal új megjelenése, hangulata lesz a megfelelő bútorozás és a dekorációk által, pillanatok alatt sikerül a bérbeadás vagy a lakáseladás. Esetünkben is ez történt.
Hogyan kezdődött az átalakulás?
Első lépés mindig a konzultáció és a lakás felmérés. Ezt követően Erzsi megkapta tőlem az átbeszélt feladatlistát, valamint a berendezési tervet és koncepciót, továbbá a beszerzendők listáját.
Miután ügyfelem befejezte az együttműködést az ingatlanosokkal, és leállt a hirdetés, nekiállt az általam előírt feladatokat megcsinálni. Bár a bérlők után ki volt festve a lakás, a festőcsapat sajnos nem végzett jó munkát, ezért újbóli festésre volt szükség, valamint kisebb-nagyobb teendők is akadtak. Ezenkívül el kellett távolítani, illetve eladni a lakásban jelenlévő, immár feleslegessé vált kisebb – nagyobb bútorokat.
Hogyan zajlott a home staging megvalósítása?
Egy berendezetlen, üres ingatlan nem vonzó. A home staging segítségével viszont az üres helyiségeket megtöltjük tartalommal és hangulattal. Az ügyfélnek be kellett szerezni azokat a bútorokat és lakberendezési kiegészítőket, amelyekre szükség volt a funkciók vonzó megmutatása céljából. Erzsi kreatív alkat lévén önállóan vásárolta meg az általam összeállított terméklista szerint a szükséges bútorokat és kiegészítőket.
Amikor minden készen állt, akkor következett az általam, a saját dekorációs tárgyaimmal kivitelezett styling, és a terek megteltek élettel, színekkel és hangulattal. Miután valamennyi növény és a friss virágcsokrok is elfoglalták a helyüket, jött az enteriőr fotós. A home staging olyan jól sikerült, hogy gyerekek azt mondták szüleiknek, inkább ne adják el a lakást, mert annyira szép.
A home staging mellett egyéb dolgokban is segítettem ügyfelemnek, aki egyedül értékesítette lakásukat. Megírtam a hirdetési szöveget, a kínálat elemzése alapján javaslatot tettem a hirdetési árra, továbbá a hirdetéssel és értékesítéssel kapcsolatosan tanácsokkal láttam el Erzsit.
A home staging eredménye
Az ingatlan gyorsan gazdára talált. Mindössze három hét alatt adták el, 42,5 millió forintért, azaz saját elvárásukhoz képest 12 százalékkal magasabb áron, mint amennyit eredendően terveztek kapni érte. Bónuszként a vevő a kanapé kivételével az összes bútort megvette, ami nagy könnyebbség volt az eladóknak.
Nézzük meg a matekot! Erzsiék eredendően 38 millió forintért akarták eladni a lakást. Üres és felkészítetlen állapotban az ingatlanközvetítők 39,9 millióért hirdették, ahogy említettem, sikertelenül. Ezt követően a tulajdonos házaspár 755 ezer forintot költött a lakás felkészítésére négy hónap alatt. Ez csupán a nyár és a szabadságok miatt húzódott el ennyire. Ebben az összegben benne van a mesterembereknek fizetett festés és egyéb javítások költsége, valamint a nekem fizetett home staging tanácsadás díja, továbbá az enteriőr fotósnak járó díj is. Az újonnan vásárolt bútorok, kiegészítők és dekorációs tárgyak összesen 772 ezer forintba kerültek, de ez nem volt költség, mert a végén a vevő megvette, illetve a kanapét eladták.
Mindezeket összegezve azt mondhatjuk, hogy az eredeti árelképzelésükhöz képest 4,5 millióval többért sikerült eladni az ingatlant, ami a 755 ezer forint ráfordítás figyelembevételével közel 600 százalékos megtérülést jelentett! Kevés olyan befektetést tudunk ugye, amelyik néhány hónap leforgása alatt ilyen profitot hoz?
Ügyfél vélemény
Erzsi a birtokbaadás után a következőképpen összegezte a home staging és ingatlaneladási tanácsadásom eredményét: „A vevők nagyon elégedettek a lakással, és egyébként mindenkinek nagyon tetszett a lakás, sokan gratuláltak hozzá. Nagyon tetszett nekik a lakás összképe és a fotók profizmusa, és aki élőben látta, kiemelte, hogy ugyanazt látja, mint a fotókon, nincs semmi túlzás a hirdetésben sem. Úgyhogy ezúton szeretnénk Neked megköszönni újra a sok hozzáértő segítséget, a rugalmasságodat és türelmedet.”
A történetet elolvasva, látható, mekkora különbséget jelentett az, hogy ügyfelem a home staging segítségével bútorozva árulta ingatlanát.
Most pedig nézzük az átalakulást, amit az előtte és utána fotók mutatnak!
Ha szeretnél jobban megismerkedni a home staging lényegével és értelmével, akkor új könyvemet neked ajánlom. Egy külön fejezetet szántam a home stagingnek. A Ne dobj ki milliókat az ablakon! című könyvem megmutatja a profi ingatlaneladás folyamatát és az ármaximalizálás eszközeit.
Itt olvashatsz még egyéb home staging referenciáimról:
Wekerlei lakás eladási története
Home staging konzultációmra pedig itt tudsz jelentkezni.
Magyari Éva
ingatlan- és home staging szakértő
